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团800胡琛:团购要变天了
2021-10-13 05:21    来源: 未知      点击:

  实际上,继2011年大热之后,2012年团购暗流涌动。除了人人可见倒闭和裁员的新闻,团购也在寻求新的商业模式,并且彼此之间开始出现巨大差距。

  过去,团购一直叫嚣要本地化和移动化,但从未真的实行,如今真正开始了。并且,背后的大鳄慢慢走上舞台控制局面,阿里旗下聚划算和美团控制了大半团购江山,并且还把手伸向新浪微博。而腾讯则可能凭借微信开启微生活,成为团购本地化和移动化的最大受益者。

  浪潮退去,才知道谁在裸泳。团800联合创始人胡琛说,团购,末日的篇章即将翻过,即将迎来全然不同的新生。

  亿邦动力网:2012年刚过去,这一年团购说到最多的新闻就是倒闭和裁员。到底惨到什么程度?

  胡琛:2011年团购有5000多家,2012年只剩下2000家,并且在这2000家里面澳门六合免费资大全,还有一些是淘宝C店卖家做成团购网站样子的“类团购”,链接其实是链到淘宝店。在市场上竞争的网站,基本只剩下Top10了。之前说起来还是前12家如何、前14家如何,但现在,24券没了,团宝没了,高朋和F团重组合并了,竞争格局就是前10家的情况了。

  从2012年5月之后,在线团单数量是去年同期的两倍了。过去团购项目都有时间限制,但现在很多项目一直都在,因为一天根本卖不了那么多了。所有网站都这么想,可流量还是那么多,保证不了量的情况下,只能延期,这是因为团购市场规模并没有扩大。

  亿邦动力网:大家感觉,团购用户人数远远不及去年,但是你说今年团购比去年还增长得快,今年是哪些人在团购?用户情况是什么样的?

  胡琛:的确,除了电影票这种刚需产品,用户在其它品类的购买频次都有所减少。传统餐饮类的团购,都没有之前那么受消费者青睐了。但总人数,今年比去年还是要高的。

  背后的一个原因是,这个涨得最猛的每月在线团单数量。越来越多商户认识到团购的特定价值,愿意长期合作。当然,目前只有少数商户很开心,学会了用好团购,在10[1]月所有团购单子里面,有一半的团购的购买人数是不超过17个人的。

  注:2012年12月中的预测独立团购网站总成交额,不含聚划算京东等团购平台

  胡琛:2011年毛利普遍是5%,今年表现好的能做到8%,部分品类能接近10%。但仍然不够付出的成本,没有人敢再往上涨,因为过高的团购价格会使得用户立刻倒戈走向另外一家团购站。所有人不敢贸然行动,要涨一起涨才行,但是没人敢先去大规模涨,就卡在这了,死循环,也就是行业大家说的“饥饿游戏”。

  整体来讲,团购折扣力度也在减小,2010年3.3折、2011年3.6折。商家在2010年比较冲动,当时团购站自己贴了将近1折的费用,但团购站今年没有资金投入了,只能拉高毛利。不过,在毛利提高的同时,为了保持增长,像我们前面说的一样,整个市场的规模没扩大,经营成本也相应提高了。

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